파운더 도슨트 | 시대와 자본의 흐름에서 미래의 사업 기회를 읽다

상가 건물에 입점한 동네 치과나 피부과를 방문해 본 적이 있으실 겁니다. 환자들의 눈에 잘 띄지 않는 진료실 안쪽에는 혈액이 묻은 거즈나 손상성 의료폐기물인 주사침 등을 버리는 의료폐기물 표시가 있는 전용용기가 있습니다. 문제는 이 상자를 버리는 비용이 최근 몇 년 사이 폭등했다는 점 입니다. 전국적으로 의료폐기물 소각장 허가를 내주는 곳이 극히 드물어지면서, 수요는 넘치는데 처리할 시설이 턱없이 부족해졌기 때문입니다. 소각장이라는 절대적인 공급 부족 현상은 곧바로 처리 단가의 수직 상승으로 이어졌습니다. 이러한 시장 구조 속에서 가장 큰 타격을 받는 곳은 배출량이 적은 개인 병의원들 입니다. 대형 종합 병원은 매달 엄청난 양의 폐기물을 배출하므로 수거 업체와 낮은 단가로 유리한 계약을 맺습니다. 반면, 한 달에 고작 몇 박스를 배출하는 동네 의원들은 협상력을 상실한 채, 수거 업체가 부르는 대로 할증이 붙은 프리미엄 요금을 울며 겨자 먹기로 감당하고 있습니다. 바로 이 지점에서 '비용 절감형 B2B 공동구매 플랫폼'이라는 새로운 비즈니스 모델이 탄생합니다. 'B2B 공동 수거 중개'란, 같은 아파트 주민들이 배달비를 아끼기 위해 음식을 한 번에 모아서 시키는 '배달비 공동구매'와 같은 원리 입니다. 배달 기사(수거 업체)는 한 건물에서 여러 집(의원)의 물건을 동시에 처리해 동선과 기름값을 아끼고, 주민(원장님)들은 개별 배달비(수거 단가)를 낮추는 구조입니다. 중개자는 이 양쪽의 니즈를 연결해 주고 그 사이에서 별도의 컨설팅 수수료를 가져갑니다. 이 비즈니스는 원장님들의 가장 큰 고민인 '매월 숨만 쉬어도 나가는 고정비'를 즉각적으로 깎아준다는 점에서, 거절하기 힘든 강력한 영업 무기를 손에 쥐고 시작하는 셈입니다. B2B 중개 에이전시의 핵심은 직접 쓰레기차를 몰고 다니는 것이 아닙니다. 지역 내 흩어진 소규모 의원들을 하나의 '가상 대형 병원'으로 묶어낸 뒤, 기존 수거 운반 업체...