파운더 도슨트 | 시대와 자본의 흐름에서 미래의 사업 기회를 읽다

경기 침체와 금리 인상이 장기화되면서, 지역 소상공인들에게 정부와 지자체의 정책자금은 가뭄의 단비와 같습니다. 하지만 이 생명줄 같은 지원금 사업들은 대부분 예산이 정해져 있는 '선착순' 구조로 진행됩니다. 공고가 뜨자마자 단 며칠, 심지어 몇 시간 만에 예산이 소진되어 마감되는 경우가 허다 합니다. 불 앞에서 요리를 하거나 손님을 응대하느라 하루 12시간 이상 생업에 매달려야 하는 영세 자영업자들은 수시로 관공서 홈페이지를 새로고침하며 공고를 확인할 물리적인 시간이 없습니다. 결국 정보력이 빠른 일부 기업이나 브로커들이 지원금을 싹쓸이하고, 정작 자금이 가장 절실한 동네 상인들은 공고가 끝난 지 한참 뒤에야 소식을 접하는 정보 비대칭 현상이 발생합니다. 바로 이 결핍의 지점에서 'B2B 정책자금 알림톡 정기구독'이라는 새로운 마이크로 SaaS(Micro Software-as-a-Service) 비즈니스의 기회가 탄생합니다. SaaS란 무거운 프로그램을 컴퓨터에 설치하지 않고, 매월 일정 구독료를 내며 인터넷으로 빌려 쓰는 서비스 모델을 뜻합니다. 매일 아침 필요한 공고 데이터만 선별하여 카카오톡으로 자동 전송  해주는 비서와 같습니다. 창업자는 컴퓨터 프로그램이 관공서 사이트를 24시간 감시하도록 만들고, 새로운 지원금이 올라오는 즉시 소상공인의 카카오톡으로 알림을 쏴주는 자동화 시스템을 구축합니다. 사장님들 입장에서는 지원금을 놓쳐 날리는 수백만 원의 기회비용보다, 매월 만 원 남짓한 구독료를 내고 내 카카오톡으로 편하게 정보를 받아보는 것이 이득입니다. 이는 이탈률이 낮은 탄탄한 매월 반복 매출로 이어집니다. 이 비즈니스의 가장 큰 매력은 실물 재고를 쌓아둘 필요가 없으며, 초기 자본이 거의 들어가지 않는다는 점입니다. 시스템이 한 번 세팅되면 구독자가 10명이든 1,000명이든 투입되는 노동력은 동일한 레버리지 사업 입니다. 아래는 정책자금 알림톡 구독 서비스 모델을 전개할 때 기대할 수 있는 요금제별 수익 구조와 원가율...