파운더 도슨트 | 시대와 자본의 흐름에서 미래의 사업 기회를 읽다

 직업상 건설 현장이나 제조 프로젝트가 끝난 곳을 방문하는 경우가 많습니다. 모든 작업이 성공적으로 마무리된 이면에는 늘 크고 작은 골칫거리가 남습니다. 바로 창고 한구석에 산처럼 쌓여 있는 잉여 자재들입니다. 다음 프로젝트에 쓰자니 규격이 맞지 않고, 그대로 두자니 매달 막대한 보관 비용이 발생합니다. 결국 돈을 주고 폐기물로 처리하는 경우가 허다합니다. 그렇다면 이 멀쩡한 자재들을 헐값에라도 시장에 내다 팔면 되지 않을까요? 현장의 실무진들은 고개를 젓습니다. 기존 거래처와의 단가 유지 기조가 무너질 수 있고, 업계 내에서 '저 회사가 요즘 자금 사정이 어려워 재고를 떨이로 넘긴다'는 치명적인 소문이 돌 수 있기 때문입니다. 브랜드 이미지 훼손이라는 두려움과 회사 내부의 여러 가지 사정으로 자재의 유동화를 가로막고 있는 셈입니다. 오늘은 이처럼 철저히 숨기고 싶어 하는 판매자의 심리와, 조금이라도 저렴하게 원자재를 구하고 싶어 하는 구매자의 절박함을 기술로 연결하는 비즈니스를 살펴봅니다. 시장의 비효율을 파고들어 정보의 비대칭을 해결하는 산업용 유휴 자재 B2B 블라인드 플랫폼의 수익 구조와 창업 전략 을 깊이 있게 해부해 보겠습니다. 거시경제의 압박과 조달의 해체 글로벌 경제의 흐름을 거시적인 시각에서 살펴보면, 지속되는 인플레이션과 공급망 불안정이 기업들의 숨통을 조이고 있습니다. 원자재 조달 비용이 상승하면서 현장의 현금 흐름은 그 어느 때보다 악화되었습니다. 과거에는 필요한 자재를 대량으로 한 번에 묶어서 구매하는 방식이 효율적이었습니다. 하지만 자본의 여력이 줄어든 지금은 상황이 완전히 다릅니다. 이러한 흐름 속에서 B2B 조달 언번들링 현상이 가속화 되고 있습니다. 언번들링이란 쉽게 말해, 대형 마트에서 과일을 박스째로 의무 구매하던 방식에서 벗어나, 동네 마트에서 내가 딱 필요한 사과 세 알만 낱개로 쪼개어 사는 것과 같은 이치입니다. 거대한 기업 간 거래(B2B)에서도 거창한 장기 공급 계약 대신, 당장 부족한 특정 자재만을 유...